个体育数字媒体平台已成为行业内上升的主流？
“我们是一家以客户为导向的企业，”执行董事长兼首席执行官马克·沃森 (Marc ) 表示。 “这与平台的灵活性无关，而是为客户提供更多选择，而不是引导这些客户在哪里以及如何查看我们的服务。”
今年夏天，英国、爱尔兰、葡萄牙和缅甸的新举措进一步巩固了其多元化且迅速成熟的全球业务。 此前，该公司已覆盖比利时、卢森堡、意大利、波兰、新加坡、美国等市场。
空降英格兰
“在所有市场，我们都试图向其他市场学习并创新覆盖范围，”沃森说。 “事实上，在一些市场，我们看到内容制作覆盖范围相对稳定，标准也相当低。 这是一个既可以提高质量，又可以吸引新的年轻人群以及传统体育迷的机会。 ”
早在今年5月，它就宣布进军英国和爱尔兰市场，并以当地的西甲版权为主要武器，引起了不小的轰动。 要知道，这一权利早已被英国付费电视市场的老大天空体育所掌控。 紧接着，BT体育相继收获了意甲、荷甲、中超、瑞典超级联赛在英国市场的独家版权。 BT 同样没能抵挡住这个入侵者的猛烈攻击。
沃森直言：“在英国，我们现在的足球直播比任何其他平台都多。” 这只是一个开始，我们还获得了英国PGA锦标赛的独家版权。 据报道，天空体育和BBC退出申办后，迅速介入，最终在自己的平台和网络上免费转播高尔夫大满贯赛事。
然而，市场发展也伴随着一些隐忧。 这是数字媒体行业几乎无法回避的一个问题，那就是技术漏洞导致的服务体验打折。 PGA锦标赛直播过程中遇到视频流缓冲问题，导致一些用户在社交媒体上发泄不满。
“当你从事体育直播业务时，无论你是电视公司还是互联网公司，你都会时不时地遇到技术问题，”沃森解释道。 “你必须接受这一点，然后从中吸取教训，审视基础设施和整个过程的质量，尽最大努力避免类似情况再次发生。” “与此同时，我们非常享受建立直接面向消费者的客户群，而且进展非常顺利。我认为我们正在为行业创造很多价值，这些价值需要继承和发展。”
拓展内容分发渠道
英国业务的发展得到了IMG的战略支持，IMG还收购了Unit 1和Unit 2的少数股权。前者主要以足球内容为主，后者则提供格斗、极限运动等内容的直播。 为了避免直播时间冲突，设立了4个灵活的直播频道，还有一个专门频道负责全天候转播西甲相关内容。
为了扩大在英国和爱尔兰的发行渠道，它还将从明年开始转播 UFC 比赛，并将与市场上三大付费电视提供商 Sky、BT 和 Media 签订内容传输协议。 目前，具体交易尚未完全敲定，但我们可以明显感受到运营指导思想。
沃森对此解释道：“我们在所有市场的理念不是告诉消费者应该在哪里观看我们的服务，而是尽力确保在他们想观看的任何地方都可以使用服务。” 也就是说。 ，这也是他们想要通过机顶盒观看比赛需要接受的一点。 “我们将始终与当地平台合作，研究如何实现这一目标。”
除了传统的付费电视频道外，社交媒体渠道分发也是触达目标受众的关键方式之一。 在英国，每周至少免费转播一场西甲和意甲比赛。 这种方法不仅可以宣传自己的品牌，还可以吸引更多的消费者，同时还可以增加额外的广告收入。 一些新用户还将被引导至付费OTT渠道。
“我认为这反映了市场正在发生的变化，”沃森说。 “今天，你不必通过营销轰炸一个国家来提高知名度，你可以更经济有效地做到这一点。我们非常关注获取每个客户的成本。这是非常重要的指标之一。”
给葡萄牙体育转播市场带来巨大变化
今年7月加入的还有欧足联前通讯总经理佩德罗·平托(Pedro Pinto)，他被任命为该公司葡萄牙市场非执行董事英国西甲直播，葡萄牙市场也是他的祖国。 除了欧冠联赛报道外，平托还负责维护与媒体、商业合作伙伴和版权所有者的关系，并协助节目制作。
希望改变葡萄牙体育报道的方式，平托本人可以提供很多指导，他知道葡萄牙市场需要什么。 随着葡萄牙业务的成熟，Pinto 还将承担更多咨询角色，其职责将集中于业务关键领域的咨询，例如版权收购和节目指导。 日常运营由该公司葡萄牙董事总经理 Jorge Pavão de Sousa 负责监督。
各个市场的运营策略都有统一的标准，核心理念是“小而精”。 平托说：“我们的团队中有很多来自广播系统的人英国西甲直播，因为这更多的是我们想要的频道的外观和感觉，而不是传统的葡萄牙电视评论员，他们技术性太强，把自己看得太严肃。” 我们不会投入大量资金去打造一个几十人的核心团队，一定是负责任的有机增长，而不是盲目扩张。”
葡萄牙市场与英国和爱尔兰明显不同，随着数字流媒体开始蚕食天空体育和英国电信体育的地盘，体育转播权的竞争加剧。 过去20年来，葡萄牙四大媒体公司平分不少地持有葡萄牙体育电视台的股份，该电视台控制着葡萄牙所有主要体育赛事的转播权。
它看起来雄心勃勃，并在葡萄牙占据了重要的市场份额。 它的两大法宝就是欧冠和西甲。 这种运作方式并不奇怪，但从目前来看，遇到的环境阻力依然明显，这当然并不奇怪。
平托表示：“从广播公司的角度来看，葡萄牙是一个拥有很多传统的国家。从文化上来说，这个市场每天并没有发生很大的变化。通过购买重要转播权来试图巩固自己的地位，打出竞争对手肯定会引起冲击波。” 这种震撼不仅来自商业市场，也来自文化传统。
“我并不是说这些冲击波都是负面的，只是市场本身正在适应它们。你可以想象，过去几年，垄断渠道一直在利用他们的个人和专业网络来发起挑战，而我们却在挑战。”尝试扩大我们自己的覆盖范围并保证向所有运营商进行分销。”
“我没有感觉到有人对我们咄咄逼人，我们只是感到很多好奇和惊讶，以及从市场到我们进入的过程中进行的很多调整。但令人兴奋的是，我们试图克服这些挑战并取得了成功，因为我们觉得市场上有足够的空间来兼容两个体育频道。”
带来新内容、新方法
董事总经理丹尼·曼肯表示，这种敌意是可以预料的。 “我们在波兰也看到了这一点。” 自2015年推出以来，它已在其平台和四个渠道上迅速积累了约200万用户。 “当我们进入波兰市场时英国西甲直播，大家都忽视了我们，以为我们几个月后就会离开。当然，我们没有。我们花了将近一年的时间才在波兰取得了良好的分销成绩。”
门肯将葡萄牙的“特殊市场动态”描述为“有点奇怪的情况”，但他仍然相信那里存在“巨大的机会”，特别是因为它在消费者中获得了“很大的吸引力”。 “长期垄断市场意味着没有人高兴，”荷兰人说。 “粉丝们很不高兴，因为他们没有得到他们想要的质量和价格。”
他补充道：“我们所看到的是，市场确实已经为我们做好了准备，消费者也表现出了极大的热情。 目前我们已经推出了自己的OTT服务。 Nowo是四家运营商中最小的一家，我们与他们达成协议，他们也在代表我们与其他运营商进行讨论。 我相信在短时间内我们将全面布局市场。”
门肯相信，这些内容的结合将使他在葡萄牙取得成功。 除了一系列顶级足球赛事外，葡萄牙的转播权还包括网球拉沃尔杯、西班牙篮球联赛、NFL和MMA，F1从明年开始加入。 当然，欧冠资格才是决定性的。 它吸引了几乎全国的球迷，因为波尔图和本菲卡两大俱乐部都可以出现在冠军联赛中。 “在我看来，任何运营商都不能不向其订户提供我们的频道，因为那无异于自杀。”
平托表示，该节目将为体育报道的制作方式带来全新的方法。 他指出，与主持人坐在远程演播室不同，直播是为了拉近观众与现场的距离。 “我们希望为葡萄牙带来乐趣、娱乐价值和更具活力的体育报道方式。“我们觉得人们花了太多精力谈论足球的负面方面和体育的负面方面，而没有足够的时间来赞扬它。 运动员和主角。”
“我个人的观点是，从历史上看，粉丝并不是关注的焦点，与粉丝的互动程度，甚至社交媒体的增长，也不是我想要的。我们想用一种非常自然的方式以非正式的方式来庆祝我们与球迷一起进行的这项运动，因为在葡萄牙，这是一种非常严肃、非常保守、非常传统、非常正式的方式。我并不是说葡萄牙没有优秀的体育专业人士，只是“从文化上来说，它已经过时了。我们希望为这个市场带来娱乐价值。”
将本土思维与全球视野相结合
在过去三年中，该公司迅速扩张，这意味着其雄心勃勃的全球增长战略从一开始就发挥了作用。 随着每一个新市场的推出，其经营规模必然相应扩大。 “我们发展得非常快，这意味着你必须时刻保持警惕，特别是因为我们在世界各地都有业务，”门肯说。
除了倡导可及性和可负担性之外，成功的秘诀是将本地思维与全球视角相结合。 该网络确定潜在内容收购以及与权利持有者谈判的内部流程由每个当地市场经验丰富的董事总经理领导，并由公司全球业务开发和权利收购主管 、 和 Cola You ( ) 共同监督。
“我们在伦敦总部拥有一支庞大的团队，他们总是忙于寻找新的机会，” 解释道。 “我们会要求他们关注市场，关注人口统计，关注一切。”有时市场会突然变得非常有趣。 葡萄牙是一个非常好的国家，我们一直很感兴趣，但是当你想进入一个市场时，你需要有一张真正的王牌。
当然，每个市场都不是孤立的。 尤其是在版权谈判中，资本的积累非常重要。 沃森认为，能够在葡萄牙购买德甲联赛的转播权“不是因为我们必须支付更多费用，而是因为我们成为了德甲联赛在许多市场的客户。有了这些联系，该公司可以比许多数字竞争对手更快地行动。” ” 扩大规模，确保在此过程中广泛分布。”
在过去的三年里，它已经从一个空白发展成为一个成熟的全球业务，而且还处于发展的早期阶段。 沃森表示：“相对而言，我们仍然是一家规模很小、非常灵活的公司，决策者相对较少。” “我们可以非常快地做出决定，一旦做出决定，我们就会非常快地推出服务。我认为这是全球体育市场的竞争优势。”
现实与未来
沃森还指出，自2013年带领英国电信进入媒体市场以来，体育广播行业已经发生了重大变化。消费习惯的改变和连接性的增强导致人们对数字内容的兴趣随之增加，随后OTT服务激增。 当然，中国本身正在乘风破浪，但传统广播公司、新兴数字流媒体和版权所有者也在乘风破浪。 在这个日益拥挤的市场中，每个人都面临着挑战和机遇。
目前已在主要市场实现盈利，但公司的市场拓展目标仍没有上限。 当被问及公司是否会保持目前的扩张速度时，门肯显得非常乐观，“希望，也许更多。” 他还表示，“它已经是一台运转良好的机器。当我们进入一个市场时，必须知道该做什么。”我们与权利持有者、服务提供商等都有关系。现在，每增加一个市场，实际上就变得更容易。 ”