2023 年国际转会经纪人报告：8.88 亿美元佣金背后的秘密

近日，国际足联发布了2023年国际足联国际转会经纪人报告，报告指出，在2023年的国际转会中，经纪人共获得8.88亿美元的佣金，较2022年的6.32亿增长逾40%，并打破了2019年6.54亿的历史最高纪录。

那么问题来了，经纪商是如何赚到这 8.88 亿美元的？他们实际上赚得更多吗？

经纪人每年收入近9亿美元。谁贡献最多？

在8.88亿美元的国际转会代理服务费中，欧洲俱乐部占据了86.6%的支出，仅英格兰俱乐部就通过买卖球员贡献了超过2.8亿美元的佣金。

在其他欧洲国家中，意大利排名第二，共支付了1.14亿美元的球员买卖佣金；德国排名第三，为8900万美元。

截至 2023 年 12 月，欧洲各地有超过 1900 笔转会是在经纪人的帮助下完成的。在英格兰、意大利、瑞典和丹麦，超过 30% 的转会涉及经纪人。欧洲作为世界足球的心脏，无疑是做出贡献最大的地区。

我们再把目光转回到亚洲，到处挥金如土的沙特联赛今年斥资近10亿美元从欧洲引进大牌球员，其中还花费了8600万美元作为引进球员的经纪人佣金。

这不仅占据了亚洲球队购买球员支付服务费的92%，也让沙特联赛成为除英格兰联赛之外，购买球员支付佣金最高的联赛。

所有经纪人必须持证上岗，严格的考试提高了该行业的标准

今年年初，国际足联重启了自2015年起取消的经纪人认证考试，今年10月，FFAR（国际足联经纪人指南）将全面实施，除2015年之前已取得经纪人资格证书的经纪人外，所有经纪人均需参加资格考试，若10月前未能取得资格证书，将暂时无法参与球员转会操作。

截至12月初，国际足联全年共收到来自世界各地的19973份申请，其中16969人为需要参加考试的准经纪人，其余3004名申请者持有国际足联2015年以前颁发的经纪人执照。

国际足联今年5月公布了一份长达693页的学习材料，内容涵盖足球比赛规则、财务、球员心理保护、与未成年球员的沟通方式等问题。

国际足联将在考试中准备20道涉及各类问题的题目，经纪人必须在一小时内正确回答15道以上的问题才能通过。2023年，国际足联分别在4月和9月举行了两次经纪人考试，共有9207人参加考试，通过率仅为32.6%。

根据国际足联官网给出的名单（因为德国就FFAR条款起诉国际足联，所以目前名单上没有德国经纪人），目前全球共有5366名获得认证的经纪人。

经纪人平均年收入16.5万元？恐怕远不止这些

我们可以简单地理解为2023年每个持牌经纪人的平均收入是16.5万美元吗?当然不是。

要知道，这8.88亿只是国际转会球员或球队支付给经纪人的佣金，并不包括莱斯、凯塞多、哈弗茨等国内球队之间的交易，也不包括球员每年聘请经纪人支付的经纪费，也不包括经纪人给球员带来的商业合作抽取的佣金。

首先说说球员的经纪人费用。以哈弗茨为例，根据国际足联最新的经纪人指南，年收入超过20万美元的成年球员的经纪人费用最高可达其薪水的3%（年薪低于20万的为5%）。目前哈弗茨的周薪为33万英镑（42万美元），年薪为2268万美元。可以得出，他的经纪人通过他的薪水最多能拿到68万美元的佣金。

哈弗茨所在的经纪公司鲁夫还拥有格纳布里、特尔施特根、范戴克、埃利奥特、马内等知名球员。据报道，该公司共有6名持有国际足联颁发的经纪人执照的经纪人，手下的球员总价值超过7亿欧元。

有鲁夫这样的大牌球员，也有只服务一名球员的“小公司”，比如CK66（凯恩弟弟凯恩创办）就只为凯恩服务。凯恩在拜仁的年薪目前为2592万美元，他的经纪公司每年最多能向他收取77.7万美元的薪水佣金。

经纪人除了球员的薪水和转会费之外，还能从球员的商业收入中分得一杯羹，比如C罗2018年的商业收入大概是4700万，其中C罗的经纪人门德斯会抽取10%-20%的佣金，这也是一笔相当可观的收入。

只能占玩家的便宜？！

除了我们经常看到的代表球员的经纪人之外，在转会中经常出现的还有代表球队的经纪人，这些经纪人作为整个球队的经纪人，往往会直接和球员或者其他经纪人进行谈判。

根据国际足联发布的报告，在2023年的国际转会中，8%的卖出球队会聘请球队经纪人，8.6%的买入球队会使用球队经纪人。此外，在涉及转会费的交易中，12.6%的转会也会涉及球队经纪人。

那么他们能拿到多少钱呢？根据国际足联经纪人守则，代表俱乐部的经纪人获得的佣金与代表球员的经纪人相同，均为球员年薪20万美元以上的3%（年薪低于20万美元的球员为5%），但不同之处在于，这笔钱由俱乐部支付。

如果经纪人运气好，既是球队的经纪人，又是参与转会的球员的经纪人，那么在转会成功之后，他将获得双方3%的报酬（20万以下的话是10%）。

假设经纪人A同时担任皇马和贝林汉姆的经纪人，他能从这笔交易中得到多少钱？贝林汉姆加盟皇马后的年薪目前为2100万美元。如果双方都支付最高佣金，那么很容易计算出A将从这笔交易中获得126万美元的佣金。

女足全球布局的胜利，委员会超过过去两年的总和

近年来，国际足联也在女子足球方面不断发力，女足欧冠、欧洲杯、亚洲杯、世界杯等都受到了极大关注，2022年欧洲足坛观看人数最多的三场比赛全部是女子足球比赛。

在美国除美国外拥有nba球员最多的国家，男女足球不仅在2022年实现了国家队层面的​​“同工同酬”，全国女子足球大联盟（NWSL）也刚刚签下了一份为期三年、总价值2.4亿美元的天价转播合同除美国外拥有nba球员最多的国家，成为全球价值最高的女子体育联盟。

破纪录的上座率、与男队同等的待遇、天价的转播合同等等，都只能证明一件事：女足越来越“贵”。这一点，在球员交易上也体现得淋漓尽致。

随着女足在全球的发展和受到越来越多的关注，越来越多的球员离开自己的国家，到其他国家开启新的职业生涯。仅今年上半年，欧洲五大女足联赛的球队就完成了120多笔交易，全球女足队伍全年完成了1900多笔转会，创下了新的纪录。

转会数量的增多也给女足经纪人带来好消息，今年女足国际转会经纪人佣金首次突破100万美元，这一数字在创造历史的同时，甚至超过了过去两年女足国际转会佣金总额。

更多中介参与转让，行业更加合规

在国际足联经纪人守则出台前，球员或球队支付给经纪人的薪资佣金一般在5%-10%之间，市场一片混乱。新规出台后，不仅经纪人能拿到的最高佣金被严格规定，佣金支付方式、支付时间也受到严格限制，这可能导致经纪人偷税漏税。

整个2023年，仅从转会来看，国际足坛共有3353笔转会是在一名或多名经纪人的包庇下完成的，占全年转会的15.4%，比2022年增长了8.4%。其中，新西兰联赛中超过一半的球员转会涉及一名或多名经纪人。此外，挪威、捷克、丹麦和澳大利亚也占了这一数据的40%以上。

在球员方面，挪威是国际转会由经纪人处理比例最高的国家，53.1%的挪威球员让经纪人参与国际转会。除挪威外，国际转会由经纪人处理比例最高的前五个国家是荷兰、澳大利亚、英国和丹麦。

女足转会中，涉及经纪人的转会共有125起，较2022年增长20%。女足球员使用经纪人转会的总体比例比男足球员转会高5%。

从以上数据我们可以看出，经纪人对球员国际转会的影响力正在加大，尤其是在一些我们过去认为不是足球强国的地方，越来越多的球员愿意把自己的职业生涯托付给经纪人来经营。

也就是说，国际足联最新版经纪人守则的发布，对经纪人的工作进行了严格的限制，使得整个行业更加透明合规，更好地保障了球员和球队的利益。

国际足联提高行业门槛，是为了让更多的经纪人变得更加专业，让更多的球员享受到更好的服务。

回到最初的问题，一个足球经纪人一年能赚多少钱，还是取决于他管理的球员的质量和数量。只有找到一个球员和球队都能接受的平衡点，为委托人争取最大的利益，赢得双方的信任除美国外拥有nba球员最多的国家，合作关系才有可能持续下去。

部分数据来源于经纪人国际转会报告

撰文：王希宇